This Is How You Should Actually Make Launch Videos

Farza Majeed 一条 5 分钟随手拍的 Clicky 演示视频拿到 300 万播放、7000 次下载，其中 100 人连用 5 天，他才决定把它做成公司。

大多数创始人还在攒钱做一支"大片级"发布视频，赌一个爆红时刻；Farza 的做法正相反——每周甚至每天发一条粗糙的演示，把"发布"变成日常动作。他讲了怎么在写脚本前就判断这条会不会有人看、为什么 Twitter 300 万播放只换来不到 1% 下载而 YouTube 2 万播放转化率却有 20%，以及他如何用 4000 播放的定向视频拿下 50 个设计公司线索。

Farza 说 2026 年已经没有"一次性大发布"这回事，用户分散在 X、Instagram、YouTube 这些靠算法推荐的平台上，你得一直在发布。他公司内部的问题不是"什么时候发布"，而是"这周我们发什么"。

• 从演示倒推开发：功能还没做完，他先问"Instagram 文案写什么、开头第一句是什么"，因为"怎么讲"和"做什么"一样重要，讲不通的功能说明本身有问题。
• 发布的门槛低到 23 个赞也算：2021 年他给 ZipSchool 新课程录的发布视频只有 23 个赞、1 条评论、1 个收藏，他照样认为这是一次发布——"只要有可能被一个人看到，就该讲出来"。
• 他自己也怕点发送：Clicky 那条爆款视频，他本来觉得"demo 不够好"不想发，是 Aaron 催了两次才发；发完他还跟同事说"这是我们做过最烂的视频，别剪了"，结果 300 万播放。

他的判断标准只有一个：把文案贴到信息流里，问自己"我的眼睛会不会停下来"。不会停，就重写。

• 开头 10 秒讲完三件事：我是谁、我在做什么、为什么现在重要。1 分钟的视频里，铺垫只能占 10-20%，不像两小时的电影能用 20 分钟做背景。
• 第一帧是故意的：Clicky 那条视频开头画面是 Xcode（程序员写代码的软件），因为他要钓的是好奇的开发者，不是视频剪辑师；镜头还特意推近那个小三角光标，让人一眼看到"有个东西在动"。
• 所有"随口说"其实都写了脚本：每条视频的每句话他都提前 3 天写好，洗澡、上班路上在脑子里过十几遍，站到镜头前时已经预演过 10 次——所以听起来自然，不是即兴。

Clicky 首条视频 300 万播放换来 7000 次下载，他不看这个数字，看的是"4 天后还有 100 人在天天用"——是这 100 人让他决定创业。

• 各平台转化率差 20 倍：同一条视频 Twitter 290 万播放，注册转化"低得可怕"；YouTube 只有 2 万播放，却有约 20% 的观众下载了 App。他 70% 的流量来自 Instagram。
• 用链接区分渠道：主页链接设成 /IG 这种带渠道标记的地址，就能算出每个平台到底带来多少真实注册，而不只是多少播放。
• 4000 播放也能拿客户：发现设计公司喜欢产品后，他专门拍"你是设计公司老板吗？停一下"的 TikTok，平均每条 4000 播放，攒下 50 个设计公司线索——目标从来不是爆红，是让对的人看到。

"你得先甘愿丢脸一阵子，才能学会怎么不丢脸。"

• 如果你在做 AI 产品，把"这周发什么演示"写进周会固定议程，并且要求功能立项时就先写出发布文案的第一句话——写不出来就说明这个功能对用户讲不清。
• 给每个渠道建独立落地链接（如 /ig、/yt），两周后对比"播放量"和"注册转化率"，把预算和精力压到转化率最高的那一个，而不是播放最高的那一个。