How Photoroom Trained Themselves To Dream Bigger

PhotoRoom 创始人用 300 万下载、20 万活跃用户的数据举例：每次聚焦一个细分市场，业务都能再翻 10 倍，关键是敢定高目标、敢和更野心的人一起玩。

• PhotoRoom 是做什么的：用 AI 帮电商企业做视觉内容，让他们卖得更好。
• 体量有多大：3000 万下载，2000 万活跃用户，客户包括 Amazon、Uber、DoorDash、Decathlon 等全球头部电商。
• YC 创始人 Gary Tan 说：PhotoRoom 是 YC 史上总部在欧洲最大的公司。

• 一开始既做视频又做照片，后来只做照片，业务翻了 10 倍。
• 再聚焦到电商照片，又翻了 10 倍。
• 创始人强调："别把'钻深'和'野心'搞混，专注做深反而是实现野心的好办法。"
• 他们内部有个比喻：不是啥都做一点，而是像钻井一样，越钻越深，水才会喷出来。

• 进 YC 前，觉得 10 亿美金公司是天方夜谭，说出来都不自然。
• YC 训练他们"敢说大话"：美国创业者被问"能做到多大"时，脱口而出"当然能做 10 亿"；他们得反复练习才能说出口。
• YC 的环境让"大目标"变成常态：和做 10 亿、100 亿美金公司的创始人日常聊天，野心变成"身边事"。
• Demo Day（路演日）时，他们是全批次增长最快的公司，从 0 到 100 万美金收入只用了三个月，直接把"我们也能做独角兽"变成现实目标。

• 文化差异：在欧洲，说大目标容易被嘲笑、被挑毛病；美国则是"你牛逼，试试！"
• 对失败的态度不同：欧洲人怕失败丢脸，美国人觉得失败是经验、还能加分。
• 招聘时直接反映出来：同样优秀的工程师，法国人会说"你们太强了我怕跟不上"，美国人会说"我要来，还要升两级"——结果法国人没来，美国人来但最后做不住。
• 解决办法：要刻意把自己放在更有野心的圈子里，和敢想敢做的人一起玩，别被"这不可能"的声音拖住。

• 定目标时直接"加零"：Sam Altman（OpenAI CEO）建议，任何成功指标都直接加一个零，倒推怎么实现。
• 团队开会时，直接问"我们怎么做到 1 亿美金收入？"，哪怕公司还很小，也要逼自己想清楚路径。
• 项目优先级全看"如果做成，能带来多少收入"，每个项目都要算清楚回报，不做没影响的事。
• 每次做新项目，先问"V0 最小可行版本是什么"，别一上来就搞大工程，AI 时代很多事三天就能试出来，别花三个月。
• 用英语办公筛人：PhotoRoom 在巴黎办公室全员用英语，连创始人之间 WhatsApp 也只说英语——只招愿意做全球化、敢拼的人。
• 和合伙人/团队对齐目标：入职前就问清楚"你是想做大还是只想安稳"，目标不一致会拖慢公司。

• 目标定高了，团队一开始都会说"不可能"，但一年后真做到。如果只定 800 万，最后也就到 800 万。
• "你定的目标，最后真的会发生"：就像马拉松选手目标定 3 小时，成绩就会卡在 3 小时线上。
• 遇到自我怀疑很正常：创始人说自己 12 年前也只是坐在台下听讲，"你会有怀疑，但要学会把它们放一边，继续往高处冲"。

"别把专注做深当成没野心——每次聚焦一个细分市场，我们都能再翻 10 倍。"

• 做 AI 产品别贪多，聚焦一个细分场景做到极致，增长空间反而更大——PhotoRoom 的"只做电商照片"就是现成案例。
• 团队目标直接定高一档，哪怕现在看起来遥不可及，倒推实现路径，这种"加零法"能倒逼产品和市场思路升级。
• 用英语办公、只招愿意做全球化的人，是筛选有野心团队的有效手段——国内团队做国际化时可以直接照搬。