Why the Next Great Founders Will Be Borderless

A16Z 全球战略负责人：40% 投资流向国际创始人，一半base美国一半在海外。他们正用“无国界创始人”网络，把各国人才、客户、政府资源拧成一股绳。

硅谷的“校友网络”只认学校，而 A16Z 正在搭建一个按“国家”划分的超级校友网：从拉美 WhatsApp 群聊起步，如今已覆盖全球。这期播客里，两位合伙人亲述如何找到并扶持那些“无国界创始人”，以及他们如何利用本土优势，反向撬动硅谷资源。

A16Z 的全球战略始于一个朴素的观察：拉美各国创始人互不往来。他们建了个群，把巴西、哥伦比亚、墨西哥的独角兽创始人都拉进来，结果这群人不仅交流经验，还开始互相交换投资机会。

• 拉美最初只有 30 个独角兽，A16Z 合伙人 Gabriel Vasquez 当时想的是“把他们全拉进一个群”，让巴西和哥伦比亚的创始人互相认识，这个群后来成了 A16Z 全球网络的雏形。
• “无国界创始人”的定义很宽泛：任何想建立全球公司的人，无论你起步于哪个国家。他们通常有“证明自己”的劲头，比如来自萨尔瓦多或德国小镇的创始人，渴望成为标杆，向世界证明出身不代表上限。

无国界创始人有三大“本土优势”：能挖到被忽视的本土天才、能获得政府背书、能拿下本土巨头作为早期客户。这些优势在硅谷反而很难复制。

• 人才：巴西一家 AI 保险公司的顶尖 AI 人才，并非来自圣保罗大学，而是来自一个冷门大学，通过全国机器人竞赛被发掘。当你能聚拢 10 个这样的天才，第 11 个从硅谷来的候选人会惊讶地问“你们怎么找到这些人的？”
• 品牌：波兰政府直接投资了 11 Labs，这被视为“AI 奥运会”的奖牌，让 11 Labs 在本土企业中获得巨大信任。瑞典政府也大力支持 Lovable，这种国家背书是硅谷公司难以企及的“信任状”。
• 客户：早期设计伙伴往往能转化为大单。Factor Labs 从拉美最大的家族企业（Slim 家族）拿到第一个合同，Cognition 早期的高收入也来自巴西市场，因为当地巨头采用 AI 的意愿极强。

A16Z 的全球网络不只是把海外创始人带到硅谷，更是在帮他们建立“跨侨民”连接。一个德国公司，第一个设计伙伴可能是西班牙的大型集团，这种跨市场的化学反应，是单一国家网络无法提供的。

• “本地名人”是关键节点：每个国家都有像 Fredrik 这样的“本地名人”，他创办的 Voi 类似 Lime，但通过天使投资，他几乎投遍了瑞典所有重要的 AI 公司。A16Z 的策略是先找到并帮助这些人，再通过他们触达整个生态。
• “反向桥梁”同样重要：硅谷的认知度能帮创始人吸引全球人才。ADI 想招一个能处理数十亿 GMV 的信贷负责人，与其在硅谷和 50 家公司抢人，不如成为哥伦比亚最炙手可热的公司，让 Capital One 的人才主动想来 Bogotá。

“我们记得那些在我们还不起眼时帮助过我们的人，所以现在，我们必须成为那样的人。”

• 用“AI 奥运会”思维做市场：评估一个海外市场时，别只看 GDP 或独角兽数量，先找到那个“本地名人”——他可能不是最有钱的，但一定是天使投资覆盖了所有重要 AI 公司的关键节点。投资他，就是投资整个生态。
• 把“本土优势”产品化：不要只把海外市场当销售渠道。可以像 A16Z 一样，主动帮被投公司对接“跨侨民”资源，比如帮一个德国公司找西班牙的早期客户，这种独特的连接能力，是比钱更稀缺的筹码。